TO B 企业的销售交付体系（LTC）

销售管理（Sales）是通过客户关系管理、线索管理、机会点管理、合同执行管理等，打造销售端的价值传递体系，将公司产品有效地传递到客户端，同时构建起一套不依赖于“个体英雄”的销售管理体系，实现企业业绩基于客户满意的长期有效增长。

TO C企业的产品营销与销售IPMS

IPMS流程 的全称是 Integrated Product Marketing & Sales（集成产品营销和销售），与研发管理的IPD流程 （ Intergarated Product Development，集成产品开发）类似。IPMS是一个从IPD中衍生出来的流程。IPMS流程产生于2016年，是华为公司为了支撑2C新业务而产生，是管理华为零售业务的一级流程，是一种被华为实践证明的高效的GTM（Go To Market）操盘管理流程，IPMS经历了从规划到产品退市的全生命周期，跟IPD一样是一个全生命周期端到端流程。IPMS以商业成功作为评价标准。